太阳能软件投资者的角度来看

通过克努特Haroldson，客户经理，福尔瑟姆实验室

什么样的角色太阳能软件大量资金发挥，以及在什么发展阶段做投资有意义吗？必威体育app苹果手机版在2017年S3太阳能软件峰会，科瑞霍尼曼GTM研究坐下来的Sheeraz哈吉Zipdragon创投，Arvindh库马尔的托马·布拉沃和安倍Yokell全等创投更多地谈论太阳软件公司进行投资。

是什么让一个投资者一个很好的投资机会？出发点是总的潜在市场，因为这决定了资本提高的水平，一个公司可以支持。

“你可以建立一个良好的业务与一对夫妇百万美元投资资本的集中在一个相对狭窄的区域，并有$ 50-100万元的结果，和每个人的快乐，” Yokell说。“但是，如果你介绍创业美元，这一点，你需要千万$下来，你有5000万$的结果，这不是全部损失，但它不是一个早期风险配置文件。你拍摄了超过10倍的增长。”

除了纯粹的终端市场规模，投资者关注软件公司的客户的盈利能力。对于库马尔，这意味着，“我们通常望着那在收入至少为$ 50万家企业，我们正在寻找把一些债务的业务，这意味着你需要预见的现金流。这需要一个稳定的客户软件预算，通过良好的利润率资助“。

太阳能产业的日益碎片化往往被视为对建立一个有利可图的，稳定的软件公司是一个挑战。然而，碎片实际上可以创造一个有前途的机会，因为它代表的是不能被外人欺负的空间。哈吉特别是支持这一观点。

“在我以前的特定行业的软件业务，这两个投资者的担忧总是：是市场足够大，或将Salesforce的到来和排挤你，”哈吉说。“我总是会笑，因为他们不知道我们有多少时间会投入到解决这些问题，在Salesforce的甚至没有对这个问题的词汇。”

也许，在所有投资者中最一贯引投资标准是客户的忠诚度。快乐的客户作为一个自由销售和营销团队，而过度流失可以扼杀一个公司的成长。在库马尔的话，答案是流失到“让你的软件，这样的关键任务和ROI阳性，服用它最终会花费更多的钱。”

任何投资者也将保持对投资可能退出的眼睛。虽然IPO的总是最终的退出，目前的监管环境使得收购的可能性较大。

库马尔指出，大型软件企业往往有非常不同的收购倾向。神谕寻找那些可以插入到其销售的基础设施，因此喜欢特定行业取得“垂直”软件供应商的产品。在另一方面，企业喜欢树液旨在重组公司，它收购，驱动它有利于“水平”的软件公司。不过说到底，“问题始终是谁能够支付更多，为什么，”库马尔说。

想成为这样的讨论的一部分吗？加入福尔瑟姆实验室和其他50多个软件公司在2018太阳能软件峰会，4月30日在圣地亚哥。