由Canute Haroldson，客户经理，Folsom Labs.
您如何构建成功的太阳能软件业务？一旦你在行业中找到杠杆点，攻击它们的最佳方式是什么？在2017年S3太阳能软件峰会上，MJ ShaoGTM研究聚集了Bryan Birsic沃德资本，深的chakraborty制定系统，托马斯enzendorfer坚持不懈，保罗·吉布斯Folsom Labs.和Eric Reinhardt孙要了解太阳能软件开发人员如何构建和部署其软件。
必须建立太阳能软件，以满足五个人公司和500人公司的需求。到目前为止，太阳能软件开发人员试图针对整个市场，但他们是否意识到它，他们正在制作权衡。enzendorfer指出，包括长尾的安装人员在历史上使用软件难以困难，大部分是因为它建立了这种特定问题。
我们看到的Paul Grana的介绍性谈话，有一个令人难以置信的不同工作流程。对于较小的安装人员，这意味着市场上的任何软件都可能不解决其独特的流程。大型安装人员对其工作流程具有更大的目标，以及适合其现有流程的需求软件。
那么太阳能软件攻击工作流的最佳部分是什么？RENHARDT和CHAKRABORTY正在推动外部标准和流程，以便整合它们可以自动化太阳能发展的大型块。必威体育app苹果手机版需要简化许多实用程序，AHJ，状态和政策以超越严格的手动流程。
目前，这些开发人员在建立O＆M和施工管理的后建立解决方案上集中了很多努力。由于Sunrun和Denact主要关注住宅和小型商业系统，因此针对标准施工过程的优化提供了对成本和速度的显着改进。对于像Gibbs和Birsic这样的开发人员，他们倾向于拥有增长，以最大限度地提高太阳能软件的价值。
“建设管理很有趣，但在思考未来的思考时，我对我来说是边缘的，”吉布斯说。“似乎市场正在赢得客户收购增长。”
对于Gibbs和Folsom实验室来说，赚钱的最佳方式是帮助客户赚钱。无论哪种路径都受到青睐，两组都认为这最终会发展成O＆M软件作为太阳能资产年龄。
随着软件解决方案的开发为行业，最常见的问题之一是公司是否应该建造它们或购买它们。像Birsic Build Solutions这样的开发人员，因为它们专注于提供融资，而周围系统必须符合在该背景下的特定需求。在内部开发软件时，您可以直接迎合特定类型的客户，而不是搜索适合特定需求的软件。用他的话说，“我们认为将这些客户提供了他们并不擅长的东西，而不是好的用户，是让软件为这个行业带来的方式，而不是用工具武装。”
那么这种方法如何适用于提供颁布的工具的软件公司？“我们无法首先建立一切......我们必须与生态系统中的所有不同玩家合作，以真正做平台工作，”Chakraborty说。而不是为特定客户构建他们的内部解决方案，这样的公司可以尝试将最佳解决方案搭档在一起。相比之下，FOLSOM实验室旨在为土地和扩大方法，在那里他们专注于一个特定的领域并与其他地区专家建立一体化。
无论是什么太阳能软件都是什么，最重要的是它是否实际使用。对于Enzendorfer来说，无缝软件采用意味着对UX和UI的重点焦点，行业没有足够的东西。在他眼中，“我们的客户群对学习很多关于该软件的感兴趣，他们对学习不同的东西不感兴趣。”他以后详细阐述了这一点，说“[用户]不需要工作流管理系统，他们知道如何完成工作。......让我们确保我们不会超越任何不包括过度的东西。“
对于产品简单来说，有很多可能会说，所有的小组成员都同意需要简化软件，或者至少标准化。Reinhardt指出，培训也需要快速简单。在太阳能中，我们都知道有很高的营业额，足以让人在能够尽快堵住人们。随着Reinhardt说：“我去过各种合作伙伴的许多太阳能训练，有时这些销售代表的培训是五天，对吧？那训练应该是两个小时。“
像Sunrun和Surigent这样的前瞻性开发人员正在制作船上和加速时间，以跟踪和改进任务临界度量标准。This has been echoed by Gibbs at Folsom labs, who pointed out that a number of his customers have focused on cutting new-hire onboarding time—and have succeeded in reducing it from two weeks to two days, in large part due to HelioScope’s low training ramp time. To sum this all up, Birsic pointed out that regardless of who you sell your software to, what matters is if every person on the ground understands how and when to use it.
想成为这样的讨论的一部分吗？加入Folsom Labs.和100多家领先的太阳能开发人员和软件公司2018太阳能软件峰会，4月30日在圣地亚哥。
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