由Canute Haroldson，客户经理，Folsom Labs.
你如何建立一个成功的太阳能软件业务?一旦你在行业中找到了杠杆点，最好的方法是什么?在2017年S3太阳能软件峰会上，肖兆兆GTM研究聚集了Bryan Birsic奇迹的资本，深度脉轮制定系统Thomas Enzendorfer说坚持不懈，保罗·吉布斯Folsom Labs.和Eric ReinhardtSunrun了解太阳能软件开发人员如何构建和部署他们的软件。
太阳能软件必须同时满足5人公司和500人公司的需求。到目前为止，太阳能软件开发商一直试图瞄准整个市场，但不管他们是否意识到这一点，他们都在权衡利弊。Enzendorfer指出，包含长尾的安装程序在使用软件时一直存在困难，很大程度上是因为它是为此类特定问题而构建的。
我们看到的Paul Grana的介绍性谈话在美国，有很多不同的工作流。对于较小的安装程序，这意味着它们的独特进程可能不会被当前市场上存在的任何软件处理。大型安装程序对其工作流有更大的目标，并要求适合其现有流程的软件。
那么对于太阳能软件来说，工作流程中最好的部分是什么呢?Reinhardt和Chakraborty正在推动外部标准和流程的整合，这样他们就可以实现太阳能开发的大量自动化。必威体育app苹果手机版需要简化许多实用程序、ahj、状态和策略，以超越严格的手工流程。
目前，这些开发人员在建立O＆M和施工管理的后建立解决方案上集中了很多努力。由于Sunrun和Denact主要关注住宅和小型商业系统，因此针对标准施工过程的优化提供了对成本和速度的显着改进。对于像Gibbs和Birsic这样的开发人员，他们倾向于拥有增长，以最大限度地提高太阳能软件的价值。
吉布斯说:“建筑管理很有趣，但就我对未来的考虑而言，这是微不足道的。”“似乎是通过客户获取的增长赢得了市场。”
对于Gibbs和Folsom实验室来说，赚钱的最佳方式是帮助客户赚钱。无论哪种路径都受到青睐，两组都认为这最终会发展成O＆M软件作为太阳能资产年龄。
随着软件解决方案的开发，一个最常见的问题是公司是应该建立它们还是购买它们。像Birsic这样的开发人员构建解决方案，因为他们专注于交付融资，而周围的系统必须符合该环境下的特定需求。在内部开发软件时，您可以直接迎合特定类型的客户，而不是搜索适合特定需求的软件。用他的话来说，“我们认为，向这些客户提供他们天生不擅长、也不擅长使用的东西，是把软件带到这个行业的方式，而不是用工具武装他们。”
那么这种方法如何适用于提供颁布的工具的软件公司？“我们无法首先建立一切......我们必须与生态系统中的所有不同玩家合作，以真正做平台工作，”Chakraborty说。而不是为特定客户构建他们的内部解决方案，这样的公司可以尝试将最佳解决方案搭档在一起。相比之下，FOLSOM实验室旨在为土地和扩大方法，在那里他们专注于一个特定的领域并与其他地区专家建立一体化。
无论是什么太阳能软件都是什么，最重要的是它是否实际使用。对于Enzendorfer来说，无缝软件采用意味着对UX和UI的重点焦点，行业没有足够的东西。在他眼中，“我们的客户群对学习很多关于该软件的感兴趣，他们对学习不同的东西不感兴趣。”他以后详细阐述了这一点，说“[用户]不需要工作流管理系统，他们知道如何完成工作。......让我们确保我们不会超越任何不包括过度的东西。“
对于产品简单来说，有很多可能会说，所有的小组成员都同意需要简化软件，或者至少标准化。Reinhardt指出，培训也需要快速简单。在太阳能中，我们都知道有很高的营业额，足以让人在能够尽快堵住人们。随着Reinhardt说：“我去过各种合作伙伴的许多太阳能训练，有时这些销售代表的培训是五天，对吧？那训练应该是两个小时。“
像Sunrun和Surigent这样的前瞻性开发人员正在制作船上和加速时间，以跟踪和改进任务临界度量标准。This has been echoed by Gibbs at Folsom labs, who pointed out that a number of his customers have focused on cutting new-hire onboarding time—and have succeeded in reducing it from two weeks to two days, in large part due to HelioScope’s low training ramp time. To sum this all up, Birsic pointed out that regardless of who you sell your software to, what matters is if every person on the ground understands how and when to use it.
想参与这样的讨论吗?加入Folsom Labs.超过100家领先的太阳能开发商和软件公司2018太阳能软件峰会，4月30日在圣地亚哥。
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