建设太阳能未来的平台

通过克努特Haroldson，客户经理，福尔瑟姆实验室

你如何建立一个成功的太阳能软件企业？一旦你找到了行业中的杠杆点，什么是攻击它们的最佳方法？在2017年S3太阳能软件峰会上，MJ ShiaoGTM研究聚集布莱恩Birsic文德资本，深脉轮制定制度，托马斯·恩森多弗Soligent保罗·吉布斯福尔瑟姆实验室和埃里克·莱因哈特阳光润了解solar软件开发人员如何构建和部署他们的软件。

太阳能软件必须同时满足5人公司和500人公司的需求。到目前为止，太阳能软件开发商一直试图瞄准整个市场，但不管他们意识到与否，他们都在权衡。Enzendorfer指出，构成长尾的安装程序在使用软件方面历来存在困难，很大程度上是因为它是为此类特定问题而构建的。

正如我们看到的，从保罗·格拉纳的介绍谈话，有大量不同的工作流。对于较小的安装程序，这意味着市场上现有的任何软件都不能解决他们独特的过程。大型安装人员的工作流程目标更大，并且需要适合其现有流程的软件。

那么，solar软件攻击工作流的最佳部分是什么？Reinhardt和Chakraborty正在推动外部标准和流程的整合，这样他们就可以自动化太阳能开发的大部分工作。许多实用程序、AHJs、状态和策略需要简化，以超越严格的手动过程。必威体育app苹果手机版

就目前而言，这些开发商都集中精力的多少对生成后的解决方案，目标O＆M和施工管理。由于日骋并制定都主要集中在住宅和小型商业系统，优化标准施工过程中报价在成本和速度显著的改善。对于开发人员喜欢吉布斯和Birsic，他们向精益拥有增长最大化的太阳能软件的价值。

吉布斯说：“建筑管理很有趣，但对我来说，它对未来的思考还很渺茫。”。“市场似乎是靠客户获取的增长赢得的。”

对于吉布斯和福尔瑟姆实验室，赚钱的最好办法就是帮助客户赚钱。无论哪条路径是有利的，这两个群体认为，这最终演变成的O＆M软件如太阳能资产的年龄。

随着软件解决方案已经为业界开发出来，最常见的问题之一就是公司是应该开发还是购买。像Birsic这样的开发人员构建解决方案，因为他们专注于提供融资，而周围的系统必须符合特定的需求。在内部开发软件时，您可以直接面向特定类型的客户，而不是搜索适合特定需求的软件。用他的话来说，“我们认为，为那些客户提供他们本来就不擅长、也不善于使用的东西，是将软件带到这个行业的方法，而不是用工具武装他们。”

那么，如何这种方法适用于软件公司正在提供的工具，如ENACT？“我们不能创造一切条件去先走......我们必须与所有的生态系统中不同的球员搭档，真正做一个平台的工作，”查克拉博蒂说。而不是构建出特定客户的内部解决方案，如ENACT公司试图拼凑出市场上最好的解决方案。相比之下，福尔瑟姆实验室旨在为土地和扩大的做法，他们专注于与其他地区的专家一个特定区域，构建集成。

无论什么样的太阳能软件是为建立，最重要的是无论是实际使用。对于Enzendorfer，无缝的软件采用意味着沉重的重点UX和UI，一些行业还没有集中足够的。在他眼里，“我们的客户群是不是在学习了很多关于软件感兴趣，他们不感兴趣，学习不同的东西。”后来，他详细阐述了这一点，他说，“[网友]不需要一个工作流管理系统，他们知道如何做好自己的工作。......我们要确保我们不会过于复杂的东西，不被过于复杂“。

有很多产品简单到可以说，所有的小组成员一致认为，软件将需要简化，或者至少标准化。莱因哈特指出，培训的需求是快速，简单为好。在太阳能，我们都知道有高周转，足够有在能够船上的人尽可能快地不同的值。正如莱因哈特说：“我去过很多太阳能培训与各种合作伙伴，有时这些培训的销售代表是五天，对不对？这种培训应该是两个时间“。

有远见的开发者喜欢日骋和Soligent正在入职和加速时间一个关键指标进行跟踪和改进。This has been echoed by Gibbs at Folsom labs, who pointed out that a number of his customers have focused on cutting new-hire onboarding time—and have succeeded in reducing it from two weeks to two days, in large part due to HelioScope’s low training ramp time. To sum this all up, Birsic pointed out that regardless of who you sell your software to, what matters is if every person on the ground understands how and when to use it.

想参加这样的讨论吗？加入福尔瑟姆实验室以及100多家领先的太阳能开发商和软件公司2018太阳能软件峰会，4月30日在圣地亚哥。