如何在不断变化的市场建立一个健康的太阳能公司吗？太阳能企业不得不面对关税，改变激励和需求，这将为太阳能软件机遇与挑战并存的许多其他新司机的影响。在2018年太阳能软件峰会，MJ士奥，以前的咨询公司Wood Mackenzie电力和可再生能源;和保罗·格拉纳，福尔瑟姆实验室;既采取了深入探讨如何在行业一直受这些变化，以及企业如何可以继续使用太阳能软件茁壮成长。
正如MJ指出的，太阳能行业进入2018年前景黯淡。由于美国国际贸易委员会预计将到期，市场放缓是意料之中的，对太阳能组件征收的关税也导致市场略有下滑。在多年创纪录的增长之后，分布式太阳能正在失去动力，许多太阳能安装商也停滞不前或萎缩。随着激励措施的消失，小型商用太阳能预计将会衰退，公用太阳能需求也开始萎缩。
尽管太阳能面临这些威胁，但该行业实际上已经证明了自己的弹性。加州仍然是一个“基石”市场，而德克萨斯和佛罗里达等其他州正在成为新的增长来源。最近有关中西部地区新可再生能源目标的消息告诉我们，需求只会进一步增长。此外，MJ指出，公用事业太阳能已经开始击败其他公用事业规模的电力装置，甚至击败了新的天然气发电厂。
最后，太阳能开发商正在学习释放其全部资产价值，包括避免的分销成本和太阳能的区位效益。因此，“在未来五年内，我们将看到美国的太阳能发电能力翻倍，达到100兆瓦。”
太阳能软件演进
这一切对太阳能软件应用意味着什么?随着市场的变化，很难确定太阳能软件的未来会是什么样子，但是Paul指出，我们可以从其他行业的软件产品的发展中吸取教训。
早期的软件产品交付为单一应用程序。一个源和一个业务，你所需要的一切，从开始到结束。公司如微软和甲骨文所拥有的，一个企业需要的内部工具的整个范围。如果你想要的程序的一部分，你仍然要购买的大部分或全部的解决方案所提供的内容。
之后，随着云的整合，服务可以专注于紧密的垂直细分市场，比如销售、市场营销或人力资源。企业只需要购买他们想要使用的软件产品就可以解决他们需要解决的问题。在这个阶段，专门从事功能领域的公司，比如Salesforce负责CRM, Workday负责人力资源软件解决方案。
最后，最近的一步是进一步拆分软件产品。产品关注于特定的用例或应用程序，而不是为整个组织提供全面的软件产品。Paul以细分的营销工具为例:代替单一的营销程序，你可以使用Twilio用于短信，Algolia用于应用程序内搜索，MailChimp用于电子邮件营销。
分拆计划意味着最终用户有更多的控制自己产品的地区，他们想建立什么，以及他们可以购买作为现有的解决方案。这也意味着，供应商开发这些解决方案可以更专注于提供高品质的产品，很容易集成到现有的业务。
回来如何涉及太阳能，保罗指出，“......的趋势是朝着没有一个解决方案来解决所有问题。目前的趋势是不会计入并购和整合，让你有一个供应商。发展趋势是许多供应商，并允许买家能够更有效地得到他们想要的东西。”差异化是什么让太阳能行业真正保持健康和适应不断变化的监管环境。如果所有的太阳能开发商销售的相同系统，我们的道路收费降低到零个毛利的项目。通过区分，太阳能不必牺牲利润率达成交易的缘故。
2018年福尔索姆实验室和伍德麦肯兹能源与可再生能源太阳能调查在分析中反映了这一主题。太阳能公司继续关注增长，加快业务发展速度，将其作为改善的首要途径。
在另一个令人鼓舞的消息，即大型和小型公司想提高他们的业务方式是完全不同的，与大公司专注于更多的技术元素，如遮阳分析和财务奖励，小公司专注于项目管理和许可。这种差异支持不同类型的太阳能软件需要一个地址，公司大型和小型的整个工作流程。
有面向太阳能行业面临的挑战，但我们的多样性（在开发商的商业模式和软件产品），使我们很好地适应。
想成为这样的讨论的一部分吗？加入福尔瑟姆实验室以及超过100家领先的太阳能开发商和软件公司2019太阳能软件峰会5月13日在圣地亚哥。
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