利用软件在变化的太阳能市场中蓬勃发展

如何在不断变化的市场中建立健康的太阳能业务?太阳能企业不得不面对关税、激励机制变化和许多其他新的需求驱动因素的影响，这为太阳能软件带来了机遇和挑战。在2018年太阳能软件峰会上，曾在Wood Mackenzie Power & renewable任职的MJ Shiao;福尔松实验室的保罗·格拉纳;两人都深入研究了太阳能产业如何受到这些变化的影响，以及企业如何通过使用太阳能软件继续繁荣发展。

正如MJ所指出的，进入2018年，太阳能行业前景黯淡。随着美国国际贸易委员会(ITC)的到期，市场预计将放缓，太阳能组件的关税也导致了市场的小幅下滑。在经历了多年创纪录的增长后，分布式太阳能正在失去动力，许多太阳能安装企业也陷入停滞或萎缩。随着激励措施的消失，小型商用太阳能预计将逐渐衰落，而公用事业用太阳能的需求也开始萎缩。

尽管太阳能面临所有这些威胁，但该行业实际上已经证明了自己的韧性。加州仍然是一个“基石”市场，而德克萨斯州和佛罗里达州等其他州正在成为新的增长来源。最近有关中西部地区新可再生能源目标的消息表明，需求只会进一步增长。此外，MJ指出，公用事业太阳能开始超过其他公用事业规模的电力装置，甚至超过新的天然气厂。

最后，太阳能开发商正在学习如何释放全部资产价值，包括可避免的分销成本和太阳能的区位效益。因此，“在未来五年内，我们将看到美国的太阳能发电能力翻倍，达到100兆瓦。”

太阳能软件的发展

这一切对太阳能软件应用意味着什么?随着市场的变化，很难确定太阳能软件的未来应该是什么样子，但保罗指出，我们可以从其他行业的软件产品的发展中吸取教训。

早期的软件产品是作为单片应用程序交付的。从开始到结束，你需要的一切都由一个来源和一家企业提供。像微软和甲骨文这样的公司拥有企业所需的全部内部工具。如果你想要程序的一部分，你仍然必须购买他们提供的大部分或全部解决方案。

之后，随着云计算的整合，服务可以专注于密集的垂直细分领域，如销售、营销或人力资源。企业只需购买他们想要使用的专门用于解决他们需要解决的问题的软件产品。在这个阶段，公司专注于功能领域，如Salesforce的客户关系管理或Workday的人力资源软件解决方案。

最后，最近的一步是进一步拆分软件产品。产品不是为整个组织提供全面的软件产品，而是专注于特定的用例或应用程序。Paul以营销工具的碎片化为例:你可以使用Twilio进行短信，使用Algolia进行应用内搜索，使用MailChimp进行电子邮件营销，而不是单一的营销程序。

将程序拆分意味着终端用户可以更多地控制他们想要构建的产品领域，以及他们可以购买的现有解决方案。这也意味着开发这些解决方案的供应商可以更专注于交付容易集成到现有业务中的高质量产品。

回到这与太阳能的关系上，保罗指出，“……趋势不是一种解决方案来统治所有问题。现在的趋势不是并购和整合，这样你就只有一个供应商了。现在的趋势是供应商越来越多，这样买家就能更有效地得到他们想要的东西。”差异化是太阳能行业真正保持健康并适应不断变化的监管环境的关键。如果所有的太阳能开发商都销售同样的系统，我们将在项目上收取零利润。通过差异化，太阳能不必为了达成交易而牺牲利润。

2018年福尔松实验室和伍德麦肯兹电力和可再生能源太阳能调查在分析中反映了这一主题。太阳能公司继续专注于增长和加快业务速度作为改进的首要途径。