根据推销员的说法乔丹·贝尔福德(Jordan Belford),莱昂纳多·迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)描绘的真实角色华尔街之狼,一种易于烟雾和镜子的人的电话销售策略将带来惊人的结果。“一个完美平衡,有节奏的,几乎催眠的销售脚本可以使您保持控制,同时仍鼓励生产性对话……将怀疑论者变成信徒,并向前景变成终身客户……”
如果您是太阳能电池板承包商,贝尔福德的销售意识形态尤其重要。与社交媒体和主流广告不同,这些广告有助于柔和的关系 - 更适合销售剃须刀和电动工具 - 电话销售有助于稳固的关系,这是发展忠诚,满意客户的关键。考虑到这一点,这里是创建理想电话太阳能销售脚本的简短指南。
在电话期间不要让您的潜在客户不知所措
要出售太阳能,您需要快速和简洁。脚本越长,潜在客户可能就越困惑。因此,仅关注要点;避免用太多信息轰炸潜在客户。如果房主表达兴趣,那是您安排面对面会议的时候。
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