产品营销经理Katherine Burk Cheema奥罗拉太阳能
您听到了多少次这些回答？
- “我会更好地与您联系。”
- “我必须与我的妻子/丈夫/伴侣交谈。”
- “我们必须考虑一下。”
- “……现在不是一个好时光。”
“现在不是一个好时光。”这种非常常见的销售异议会想起前门的图像，猛烈关闭，手机点击和聊天窗口关闭。关于时机的反对意见肯定不是新的，但是如果您今天从事销售工作，那么您现在可能比以往任何时候都更多。作为销售人员，您可能有自己的专业技能来应对这一异议，但您可能不知道在这些不确定的时期如何做出回应。
由于Covid-19，今天的客户担心他们的健康，工作和经济。但是也有好消息。随着房主在家中花费越来越多的时间，他们可能会更加关注不断增长的公用事业账单，并更开放就太阳能如何帮助控制家庭费用或支持公用事业的弹性。而且，在许多情况下，两个决策者现在都在家里，这可能会导致更快的销售。
太阳能的案例一如既往地强大，但是要在19日时完成一项交易，这对于灌输客户的信心至关重要。
步骤1：提出异议
尝试将自己放在潜在客户的鞋子上，并仔细考虑为什么他们可能认为现在不是安装太阳能的好时机。是否有任何外部因素可能会影响您的前景（即您所在地区的重大裁员，学校关闭等）？
准备潜在反对意见的另一种方法是咨询您的家人和朋友，并询问为什么他们此时会或不会去太阳。
告诉我们你的想法！