如何处理好“现在是不是一个好时机”，在3个步骤异议

由凯瑟琳·伯克奇玛，产品营销经理，极光太阳能

有多少次你听到这些反应？

• “我会在一个更好的时间回复您。”
• “我必须跟我的妻子/丈夫/伴侣。”
• “我们必须要考虑一下。”
• “......这只是不是一个好时间，现在。”

“这只是不是一个好时间，现在。”这一切都太常见的销售异议让人想起了前车门一声关上的图片，手机点击关闭，聊天窗口关闭了。关于时机异议肯定不是新的，但如果你在销售工作今天你可能现在比以往任何时候都听到他们。作为一名销售人员，你可能有自己专门的一套技能为应对这一反对意见，但你可能不知道该如何应对这些不确定的时期。

作为COVID-19的结果，客户今天都在担心自己的健康，就业和经济。不过，有好消息了。由于房主在家里花费越来越多的时间，他们可能会更加注重其不断增长的水电费，并到对话中关于如何太阳能可以帮助控制家庭开支或支持实用的弹性更加开放。而且，在很多情况下，无论是决策者现在在家这可能会导致更快的销售。

太阳能的情况是像以前一样强势，但在COVID-19的时代达成交易，这是灌输客户的信任是至关重要的。

第1步：提前反对

尝试把自己在你的潜在客户的鞋子和仔细考虑，为什么他们可能会认为，现在还不是安装太阳能的好时机。是否有可能在你的前景（在您的区域，即大规模的裁员，关闭学校等）权衡任何外部因素是什么？

为潜在的异议准备另一种方式是咨询你的家人和朋友，问他们为什么会或不会去太阳在这个时候。

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