由Katherine Burk Cheema，产品营销经理，极光太阳能
你有多少次听到这些回复？
- “我会在更美好的时刻回复你。”
- “我必须和我的妻子/丈夫/伴侣谈谈。”
- “我们必须思考它。”
- “......现在这不是一个好时机。”
“现在这不是一个好时机。”这个全常见的销售异议使得砰的门关闭，电话点击，然后聊天窗口关闭。关于时间的反对当然不是新的，但如果你今天在销售中工作，你现在可能比以往任何时候都更好地听到他们。作为销售人员，您可能拥有自己的专业技能，以应对这种反对，但您可能不知道如何在这些不确定时期回应。
由于Covid-19，今天的客户担心他们的健康，工作和经济。但也有好消息。随着房主在家里花了越来越多的时间，他们可能会更加注重他们的越来越多的水电费，并更加开放对谈话的对话，了解太阳能如何帮助控制家庭费用或支持效用弹性。而且，在许多情况下，两个决策者现在都在家中，这可能导致更快的销售。
太阳能案件与以往一样强烈，但要在Covid-19时代关闭交易，这对灌输客户的信心至关重要。
第1步：超越反对意见
尝试将自己放在潜在客户的鞋子中，并仔细考虑为什么他们可能认为现在不是安装太阳能的好时机。是否有任何可能对您的前景称重的外部因素（即您所在地区的主要裁员，学校封闭等）？
准备潜在反对意见的另一种方法是咨询你的家人和朋友，并提出为什么他们此时会或不会去太阳。
告诉我们你的想法！