承包商角：鹰点太阳能电池

中西部地区的太阳能市场终于开始触及其步幅COVID-19到来之前。尽管如此，像爱荷华州的公司鹰点太阳能电池对未来乐观，很多忙着安装的项目积压。

在这一期的承包商角播客中，《太阳能世界》主编Kelly Pickerel与鹰点太阳能公司销售副总裁Larry Steffen就公司如何保持客户对太阳能存储的兴趣进行了交谈。

A portion of the interview is below, but be sure to listen to the full podcast for even more insight, including more about the company’s leadership role in the Midwest, its experience in fighting utilities to accept solar (all the way to the Iowa Supreme Court!) and how energy storage is being adopted in the region.

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鹰点太阳能如何接近客户?

我们非常重视太阳能行业的教育方面，这也是我们与任何与我们对话的客户打交道的方式。我想让你们理解我们是做什么的，我们是怎么做的，为什么我们会这样做。我们想让他们了解它是如何工作的，设备的保修，设备的预期寿命。一旦我们完成了第一阶段，我们就会对员工进行非常具体的教育，让他们了解财务和环境的组成部分以及我们提出的价值主张。这个策略对我们有效。这很简单。到目前为止，我们已经建造了大约1400个太阳能项目。我们成功的底线是我们保持简单和我们努力工作。

如何已经COVID-19受影响的公司吗？

我们还没有看到我们的建设部门放缓，因为我们有一个相当大的积压的项目，我们能够建立项目被指定的重要业务。他们没有跳过一个节拍，所以这是个好消息。我们已经看到从我们的销售和营销工作放缓。通常，我会做的，我们聚集了一堆人组设置的教育研讨会，一个巨大的量。我们已经改走虚拟和拥抱等技术。我们已经看到一些人坐在后面一点点，要等待，看看这个震动了。所以，这并不是说我们正在失去任何交易;人们只是拖延他们。我们大概在300打开的项目在这个特定的时间，我们仍然预计今年大概追踪约600太阳能电池阵列。所以这是一个很大的工作。 I believe we have to stay optimistic.

鹰点太阳能希望在未来几年实现什么?

我们要继续增长。在爱荷华州，威斯康星州和伊利诺伊州的扩大，我们正在评估其他国家。我们希望我们的公司在现有市场的成熟。我们有区域办事处，我们希望有一个本地的员工基础 - 当地的销售人员，市场人员，当地施工队伍 - 因此，所有这些办事处可自我维持的。我们要在存储的领导者，在能源需求管理。这只是一个巨大的市场中仍然来了。