中西部太阳能市场终于在Covid-19到达之前开始大步前进。不过，像爱荷华州这样的公司鹰点太阳能对未来很乐观，并且忙于安装积压项目。

在承包商角播客的这一集中，太阳能世界主编凯利·皮克雷尔（Kelly Pickerel）与Eagle Point Solar的销售副总裁Larry Steffen谈论该公司如何使客户从Afar中对Solar + Storage感兴趣。

A portion of the interview is below, but be sure to listen to the full podcast for even more insight, including more about the company’s leadership role in the Midwest, its experience in fighting utilities to accept solar (all the way to the Iowa Supreme Court!) and how energy storage is being adopted in the region.

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Eagle Point太阳能如何接近客户？

我们在太阳能行业的教育方面非常沉重，这就是我们与任何与我们交谈的客户的接触方式。我希望您了解我们的工作以及我们的工作方式以及为什么我们以自己的方式做。我们希望他们了解其工作原理，设备的保修，设备的期望。一旦我们完成了第一阶段，我们就会对人进行非常具体的教育，以了解我们带来的财务和环境组成部分以及我们带来的价值主张。该策略对我们有用。这很简单。迄今为止，它使我们能够构建约1,400个太阳能项目。我们成功的最重要的是我们保持简单，我们努力工作。

Covid-19如何影响业务？

我们没有真正看到建筑部门的放缓，因为我们拥有相当大的项目，而且我们能够构建被指定为基本业务的项目。他们没有跳过任何节奏，所以这是个好消息。我们已经看到了销售和营销工作的放缓。通常，我会在我们聚集很多人的小组环境中进行大量的教育研讨会。我们已经更改为虚拟并接受其他技术。我们已经看到有些人坐了一点，将拭目以待，看看这是如何摇摆的。因此，这并不是我们失去任何交易；人们只是在延迟他们。在这个特定时间，我们可能有大约300个开放项目，我们仍然希望今年可能会追踪约600个太阳能阵列。所以这是很多工作。 I believe we have to stay optimistic.

Eagle Point Solar希望在未来几年内完成什么？

我们想继续成长。随着爱荷华州，威斯康星州和伊利诺伊州的扩张，我们正在评估其他州。我们希望我们的公司在现有市场中成熟。我们有区域办事处，我们希望拥有一个当地的员工基础 - 当地的销售人员，营销人员，当地的建筑工作人员 - 因此所有这些办公室都可以自我维持。我们希望成为能源需求管理中的存储领导者。那只是一个巨大的市场。