经过Adam Jordan, Head of Commercial Solutions, Trina Solar

的年代ecret that the novel coronavirus has dampened solar industry growth, along with much of the economy. Despite this slowdown, C&I solar project developers and EPCs should remain on the lookout for new opportunities now. This way, projects can be shovel ready once the sector picks up again.

此外，HVAC或电气承包商可能会发现这是开始计划如何进入C＆I太阳能市场的最佳时机。的确，大流行的持续放缓使许多组织和企业都处于持有模式，因为我们等待经济重新开放。但是，网络和交易建设仍有一系列活动，以便为这种重新开放而建立管道，现在是时候进行后盘后定位了。

目前，C＆I太阳能项目的潜力从未有所更大 - 拥有大量的可寻址市场。根据Wood Mackenzie和A Station A的最新研究，只有大约3.5％的商业建筑具有现场太阳能。另外1％的人使用异地太阳能，例如社区太阳能订阅。

该研究的作者分析了其余市场，发现大约70％的商业建筑（或超过600,000个地点）仍然是太阳能项目的主要目标。这个数字不包括缺乏现场安装空间的商业建筑，而没有电力的商业建筑需要使太阳能成为具有成本效益的选择。该研究估计，其余站点具有约145吉瓦的潜在太阳能。为了将其置于背景下，截至2019年底，美国的PV容量约为71.3 GW。

尽管大流行改变了C＆I太阳能部门的景观，但仍有几种选择可以继续为未来建造管道。

信用压缩可能意味着飞往质量

尽管C＆I太阳能潜力很高，但仍有克服障碍。

地平线上最大的障碍之一可能围绕太阳能项目融资。分析师预计，由于经济放缓，贷方采取更加谨慎的态度，债务融资会平稳。结果，可能会减少税收股权供应。现在还为时过早地预测这将如何限制项目融资，但是可以进行推断。

但是，商业运营仍然对太阳能有胃口。从可持续性目标到可再生能源承诺，各种规模的公司都在寻求进一步脱氧业务的方法。随着承保变得更加紧密，这种需求将推动飞往质量的航班。现在，贷方比以往任何时候都更重要的是，由拥有1层组件的可银行太阳能公司支持的项目。

过去，较小的太阳能项目开发人员和EPC将必须通过分销商来获取PV模块和组件。但是，当前的经济放缓通常对较大的承包商更有利，而较小的承包商则落后。

作为下一波商业太阳能，Trina Solar’s C&I Solutions is a fully bankable solar offering这为各种尺寸的开发人员提供了1层PV模块以及必要的逆变器和机架。这为较小的项目开发人员和EPC，甚至HVAC和电气承包商提供了满足不断增长的商业太阳能需求所需的机会。

Preparing Your Solar Pipeline

Another origination factor to keep in mind is the growing number of portfolio transactions that include securitized solar assets. While it’s still early days for solar as an asset-backed security (ABS), many lenders and market analysts appear bullish on these financial instruments for long-term value.

可以专门为投资组合交易绘制管道的开发人员可能会提高腿部并获得更好的融资条款。借助定义明确的管道，贷方和金融家可以根据公司安装时间表和准确的能源预测更容易地将几个太阳能资产捆绑在一起。

Trina的C＆I解决方案有助于简化和缩短项目安装时间表，同时提供准时组件交付。这使开发人员可以更好地计划其管道，这可以使投资组合交易对愿意证券化太阳能资产的贷方更具吸引力。

Project developers, EPCs and even HVAC and electrical contractors looking for ways to originate new commercial solar projects can reach out to the experts at Trina Solar. With our vast network of partners, we can offer guidance on potential routes that might work and how Trina Solar’s C&I Solutions might be able to play a role.

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This is the first part of a four-part series on C&I solar opportunities. Check back soon for more expert insight into this growing sector.

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