CENO Charlie Knadler，Enerbank USA
在去年年底，国会扩展可再生能源税收抵免through the end of 2023. For solar projects that begin construction in 2021 and 2022, the tax credit will remain at 26%, and then decline to 22% for 2023. Until recently, 2021 was going to be a critical year to maximize homeowners’ incentives to purchase solar. While homeowners will still be motivated to install solar over the next three years, it’s still a great time to instill the sales and business processes that will best take advantage of solar opportunities regardless of what happens in the future. Here are some tips to make 2021 your best year for solar.
迅速促销您的销售努力
您可以做的最重要的事情是为了产生领导，因为领导将转化为更多的销售和安装。你越早可以加速优势;当太阳能发电最高时，销售额越好，特别是在这些关键的春季和夏季。有很多方法可以获得领导：合作伙伴关系，活动，电子邮件，门到门，点击付费广告，SEO，社交媒体赞助等。
首先，您将重点关注最适合您的方法。确定最佳策略的一种方法是测试许多不同的引导途径。衡量结果。将更多的资金放入最佳的策略中。减少不产生退货的策略的资金。希望你已经开始了高质量的引导战术。在一年中早期提升你的努力。
神奇的公式 - 然后一些
多年来我们从成千上万的承包商工作的是，如果您遵循一些简单的最佳实践，您将成长为您的业务。我们通常鼓励承包商使用我们的“魔术公式”来提供付款方式并关闭更多优惠。但是，我们有信心作为太阳能承包商，您已经知道该配方（广告融资选项，为100％的客户提供100％的时间，对实用账单的对比付款）。
所以，让我们深入挖掘太阳能世界中真正对你有所作为的东西。
很多次，促进最低利率并不总是制作销售的最佳方式。While you and others in the industry may think of a project in terms of “cost per watt,” we’ve found there’s great value in approaching cost from your customer’s perspective, which is how they can benefit in terms of “total cost of ownership.” Basically, they want to know what their bottom line is, when all is said and done. An effective total cost of ownership analysis takes the monthly payment and multiplies it by the loan term, adds in the initial deposit, and subtracts out the anticipated tax credit. That provides a final number that makes it easy for the customer to evaluate against your competition.
您的竞争对手的弱势链接可能是融资部分，因为他们缺乏获得更智能的贷款产品。如果您可以通过基于所做的付款的自动重新摊销，包括用于贷款的ITC，奖金或税收退款，可以通过自动重新摊销来淘汰房主来实现更简单的选择。这样，您可以为您的客户提供最终灵活性，他们选择如何管理其付款和所有权费用。
如果您选择的是“低利率”路线，展示客户的有吸引力的方式降低了“总拥有成本”，是一个长期利率低，甚至是零利率贷款的贷款。只需确保您的贷款提供商提供广泛的选择，以满足所有客户的各种需求。
帮助传播这个词
通过邀请客户传播消息来最大限度地销售。在线评论对消费者行为产生巨大影响。鼓励您最幸福的客户在线系统中留下顾客，这对您和您的客户最重要，如Google点评，yelp等。通过将您的网站，电子邮件和社交媒体发布在您的网站上，利用您的最佳评论。看看如何通过更好的商业局和其他评级团体改善您的评分。通过Instagram值得您的安装照片来扩大您的社交媒体存在。在你得到的每一个机会的时候都要询问推荐。您甚至可以为同意提供可行的推荐的客户提供折扣。
在员工中创造一种紧迫感和使命
为了最大限度地提高您今年公司的潜力，请花点时间让您的团队在所有气瓶上运行。使用公司培训创造这种紧迫感。设定公司范围的目标，并让您的团队创造直接完成它们的目标。每月和每个季度跟踪这些目标。当他们实现特定目标时奖励个人，团队和整个公司。激励措施可以包括奖金，休假时间或其他福利，以鼓励他们按下目标。请记住，激励措施并不总是必须是货币。在同龄人面前的一些认可可以走很长的方式 - 事实上，大多数员工因经理认可而与公司留在一起。
尽管您实施了一些这些最佳实践，但您可以获得2021年您的最佳日子，以生成带来的一些练习和利用太阳能支付期权选择。在您在业务中建立这些流程时，无论税收激励措施到期，您的运营都比以往任何时候都更有效和高效，您将更好地编写。
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